You Can Negotiate Anything por Herb Cohen
Talvez o livro mais recomendado em todas as formações de negociação da Excelformação.
Um livro clássico sobre negociação, demonstrando que se pode negociar soluções win-win, mesmo quando os outros interlocutores não querem ‘jogar’.
“Be patient, be personal, be informed—and you can bargain successfully for anything.” É a mensagem principal.
Herb Cohen é um dos mais respeitados e experientes profissionais de negociação. Ao longo de mais de 3 décadas tem assessorado vários Presidentes de Estados e de empresas, com especial destaque à sua pátria, os Estados Unidos da América.
Nos anos 80 e no contexto de crise dos reféns americanos no Irão, que terminou com a assinatura dos Acordos de Argel em 1981, após longos 444 dias de enclausuramento, Herb Cohen foi determinante na gestão da crise. Recrutado pela administração Carter, Cohen fez um diagnóstico às práticas americanas, corrigiu a estratégia e indicou um caminho novo. Fez uma previsão exacta das reacções inimigas e timings do processo. Já na Administração Reagan o desfecho positivo aconteceu tal como previsto.
Colaborou durante 3 administrações americanas. Entre os seus clientes, destacam-se o ex-Presidente dos EUA Bill Clinton.
Com mais de 80 anos, as boas práticas de negociação de Cohen perduram e continuam como grande referência nos programas de formação em negociação da Excelformação.
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