Dica de venda – uma rubrica mensal, para te convidar à reflexão.
Falhar a preparar, é preparar para falhar. Ou seja, se falhas a preparar, vais certamente falhar na execução.
Ganhar a preparar, é preparar para ganhar. É o mesmo princípio, só que desta vez com uma linguagem mais positiva e confiante.
Apostar numa boa preparação é absolutamente chave para o sucesso da venda. Conhecer o cliente, o que ele valoriza, o que o preocupa mais e o que gostaria de atingir. Conciliado com um bom domínio da proposta e uma estruturação bem realizada da conversa que vamos ter, é um momento de vitória na preparação, que terá certamente consequências na execução.
Boas vendas