Com uma missão inspiradora de combate ao desperdício alimentar e de geração de impacto positivo na sociedade e no ambiente, torna-se essencial que as equipas comerciais consigam comunicar de forma eficaz o valor da solução Too Good To Go, sensibilizar potenciais parceiros e transformar interesse em compromisso.

Através da formação de vendas, as equipas desenvolveram competências para construir relações de confiança, apresentar propostas de valor diferenciadoras e aumentar a capacidade de mobilizar novos parceiros para o projeto. Desta forma, não só potenciam os resultados comerciais, como contribuem para ampliar o alcance de uma iniciativa que gera benefícios concretos para as empresas, para os consumidores e para o planeta.

Num contexto altamente competitivo no canal alimentar, com milhares de visitas comerciais realizadas diariamente, a PepsiCo identificou a necessidade de reforçar a capacidade de execução das equipas comerciais dos principais parceiros.
O desafio passou por garantir maior consistência na abordagem comercial, aumentar a qualidade da execução em loja e potenciar resultados concretos nos indicadores de sell-out e conquista operacional.
Para responder a este desafio, a ExcelFormação desenvolveu um programa intensivo de treino on-job, envolvendo 104 vendedores no terreno, numa lógica de treino on-job com diversos rounds de desenvolvimento contínuo.
A intervenção foi construída numa forte simbiose entre os Trainers da ExcelFormação e os Supervisores Comerciais da PepsiCo, assegurando alinhamento operacional, reforço contínuo e aplicação imediata no contexto real de trabalho.
O foco esteve na capacitação prática das equipas durante as visitas comerciais, trabalhando competências críticas de execução, argumentação comercial, gestão da categoria, merchandising e influência no ponto de venda.

In a context of high operational demands and daily contact with thousands of customers, Pingo Doce identified the need to reinforce the consistency of in-store service and advice, ensuring a closer, more effective and differentiated experience in all sections.

To meet this challenge, ExcelFormação developed an intensive on-the-job training program, implemented in dozens of stores, involving teams from all operational areas.

The focus was on working directly on the ground, side-by-side with employees, reinforcing behaviors, customer service techniques, counseling skills, and alignment with the standards of excellence defined by Pingo Doce.

The intervention reached the stores through a practical, operational, and highly results-oriented approach in the real-world work context.