Partners
Tim Munnion
Chairman
Sempre acreditou que a mentalidade certa define os resultados e esse princípio guiou todo o seu percurso. Fundador da ExcelFormação, construiu uma abordagem prática, exigente e totalmente orientada para resultados. Hoje lidera a área comercial, focado na estratégia, no crescimento do negócio e na proximidade ao mercado. Dentro e fora da empresa, mantém o mesmo espírito: acreditar, agir e fazer acontecer.
Luís Marinho
CEO
Com formação na Marinha, cedo percebeu que o seu caminho passava pela decisão, execução e impacto nas pessoas. Construiu um percurso sólido em empresas como Mars, Procter & Gamble e Delta Cafés, com experiência em liderança, estratégia e desenvolvimento de equipas em contextos nacionais e internacionais. Hoje, como Partner e CEO da ExcelFormação, foca-se em ajudar organizações a decidir melhor, executar com eficácia e gerar resultados com impacto real.
Miguel Ângelo
CCO
Com um percurso marcado pelo contacto direto com pessoas e contextos exigentes, desenvolveu uma abordagem prática à área comercial, assente na ideia de que vender é um processo treinável e estruturado. Ao longo de mais de duas décadas na ExcelFormação, tem trabalhado com empresas e equipas, focado no desenvolvimento de competências e na geração de resultados concretos. Mantém um foco claro naquilo que mais valor cria: pessoas, processo e impacto real no terreno.
Maurício Silva
CFO
Iniciou o seu percurso no negócio familiar e, mais tarde, como professor, desenvolvendo desde cedo o foco em ajudar pessoas a evoluir. A passagem pela Mars marcou o início da experiência corporativa e o interesse pelo “como fazer”, consolidado ao longo de funções em gestão de contas, liderança e direção em diferentes setores. Na ExcelFormação, trabalha diariamente com empresas e profissionais exigentes, com foco na melhoria contínua e no desenvolvimento de competências com impacto real.
a nossa equipa
Trainers
Fernando Ilharco
Há professores que ensinam e há os que mudam a forma como pensamos. Trouxe mais do que conhecimento académico: trouxe pensamento crítico, visão estratégica e uma capacidade rara de ligar teoria à realidade das empresas. As suas sessões vão além da liderança e gestão focam-se nas pessoas, nas decisões e na responsabilidade de quem lidera. Professor Associado na Universidade Católica Portuguesa e Presidente do CEPCEP, é Doutorado pela London School of Economics e MBA pela UCP. Autor de vários livros — incluindo “Liderança: as Lições de Mourinho” e de dezenas de publicações académicas internacionais, tem uma carreira marcada pelo impacto no pensamento e na prática da liderança. Desde 2008, colabora com a ExcelFormação, onde já inspirou centenas de equipas através de talks, workshops e programas que ajudam a pensar melhor, decidir melhor e liderar com propósito.
Leonor Pereira
Mais do que números, são as pessoas que fazem a diferença nos resultados. Com formação em Matemática, construiu um percurso onde rapidamente percebeu que o verdadeiro impacto está na forma como as equipas trabalham, se organizam e evoluem. Iniciou o seu percurso na consultoria informática e consolidou experiência na Abaco Consulting, onde liderou projetos e trabalhou diretamente com equipas em contextos exigentes. Mais tarde, na ADP, aproximou-se da vertente comercial e do desenvolvimento de pessoas, aprofundando a ligação entre organização, função e performance. Na ExcelFormação, trabalha o alinhamento entre competências, papéis e objetivos, ajudando equipas a funcionar de forma mais simples, estruturada e eficaz. A sua abordagem foca-se naquilo que realmente gera resultados: clareza, organização e execução consistente.
Rui Encarnação
A rapidez com que nos levantamos define a capacidade de crescer. Com um percurso marcado pela disciplina, rigor e foco na execução, construiu a sua base na Mars, onde consolidou uma abordagem prática orientada a resultados e ao impacto no terreno. Ao longo de mais de 20 anos, liderou equipas em mercados internacionais exigentes, desenvolvendo uma forte capacidade de adaptação, visão estratégica e foco nas pessoas como fator crítico de sucesso. A sua experiência permitiu-lhe trabalhar diferentes contextos e realidades, sempre com o objetivo de garantir consistência, alinhamento e performance das equipas. Na ExcelFormação, trabalha com equipas comerciais no desenvolvimento de uma performance sustentável, combinando estrutura, resiliência e execução consistente. A sua abordagem é prática e orientada ao terreno, focada em gerar resultados reais através da melhoria contínua e da capacidade de adaptação das equipas.
Luís Carmo
Disciplina no diagnóstico, rigor no planeamento e excelência na execução definem a sua abordagem à performance e aos resultados. Com um perfil analítico e orientado a dados, construiu um percurso focado na consistência e melhoria contínua. Na ExcelFormação, trouxe uma visão de transformação que vai além da formação tradicional, atuando diretamente em áreas como controlo de gestão, produtividade e desenvolvimento de equipas multiculturais. Ao longo do seu percurso, liderou projetos exigentes de transformação comercial e operacional. Especialista em transformar dados em decisões, trabalha na implementação de processos e ferramentas que garantem eficiência, consistência e performance sustentada nas organizações.
Valéria Leite
A energia com que se trabalha reflete-se diretamente nos resultados. Com mais de 25 anos de experiência na área comercial, sobretudo nos setores da hotelaria e restauração, construiu um percurso sólido em contextos exigentes e orientados à performance. Ao longo da sua carreira, assumiu funções de gestão e direção, mantendo sempre uma forte proximidade com equipas e clientes, enquanto desenvolvia uma visão estratégica do negócio, nomeadamente como Key Account Manager. Desde 2019 na ExcelFormação, combina energia, disciplina e foco na execução, ajudando equipas a trabalhar com consistência e a gerar resultados sustentáveis no terreno.
Francisco Tavares
O sucesso comercial resulta da combinação entre estratégia, relação humana e execução consistente. Com um percurso sólido em gestão, vendas e desenvolvimento de redes comerciais, construiu a sua experiência em contextos de crescimento e expansão. Ao longo da sua carreira, liderou projetos exigentes e desenvolveu redes comerciais, trabalhando com centenas de profissionais e reforçando a importância da estrutura, proximidade e foco nos resultados. Atualmente, dirige a área de franchising no setor financeiro, com responsabilidade na criação e expansão de uma rede nacional. Na ExcelFormação, aplica essa experiência no terreno, desenvolvendo equipas com uma abordagem prática, orientada à ação e à geração de resultados sustentáveis.
Patricia Correia
Transformar conhecimento em ação é o que diferencia equipas que aprendem de equipas que evoluem. Com mais de 15 anos de experiência na área comercial, nos setores do retalho e grande consumo, construiu um percurso sólido em gestão comercial, liderança e desenvolvimento de equipas. Com raízes na “escola Sonae”, liderou projetos de expansão em mercados internacionais como Reino Unido, França e Espanha, consolidando uma visão prática e estratégica do negócio, sempre próxima das equipas e dos resultados. Atualmente, colabora com a Nova SBE e o Grupo Accor e, na ExcelFormação, desenvolve equipas com uma abordagem prática, baseada na experiência, na partilha e na aplicação real no terreno.
Manuela Crespo
Promover mudança com impacto real é o que orienta o seu percurso. Com mais de 25 anos de experiência, dedica-se ao desenvolvimento humano, ajudando pessoas e equipas a crescer com maior consciência, equilíbrio e eficácia. Com experiência internacional, trabalha em diferentes contextos organizacionais, adaptando metodologias como coaching, liderança situacional e aprendizagem experiencial às necessidades específicas de cada equipa. Na ExcelFormação, alia o desenvolvimento pessoal aos resultados organizacionais, com foco na criação de impacto sustentável, tanto ao nível individual como coletivo.
Pedro Crespo
A capacidade de executar é o que transforma estratégia em resultados. Com experiência internacional, incluindo passagem pelo Brasil, construiu um percurso marcado pela liderança de equipas, lançamento de projetos e atuação em mercados exigentes. Ao longo da sua carreira, desenvolveu uma abordagem prática ao negócio, focada na execução, consistência e capacidade de mobilizar pessoas. Do corporativo ao empreendedorismo, com experiência em marketing, vendas e imobiliário, consolidou uma visão transversal e orientada a resultados. Na ExcelFormação, aplica essa experiência no desenvolvimento de equipas, com uma abordagem prática, baseada na realidade do terreno e focada na geração de impacto consistente.
João Vieira
A capacidade de definir o caminho e executar com consistência marca o seu percurso. Com experiência sólida em FMCG, passou por empresas como Pernod Ricard, Refrige e João Portugal Ramos, atuando em mercados nacionais e internacionais exigentes. Especialista em gestão de contas-chave, desenvolveu e implementou estratégias comerciais adaptadas a diferentes contextos, sempre com foco na criação de valor e no crescimento sustentado do negócio. Tal como no golfe, alia visão estratégica, precisão e consistência na execução, trazendo para as equipas uma abordagem orientada ao resultado e à performance no terreno.
Ugo Schenato
"Make It Happen". Natural de Veneza, Itália, o percurso do Ugo é definido por uma curiosidade global e uma determinação absoluta. Formado em Marketing e Gestão, cedo percebeu que a estratégia só ganha vida através da execução. No mundo dos negócios, ideias valem pouco sem o braço que as concretiza. O seu ADN comercial foi forjado em ambientes de alta performance e contextos multiculturais. Da gestão de redes de Franchising na Benetton Portugal à gestão estratégica de contas no mercado italiano para a Farfetch, o Ugo dominou a arte de operar no retalho e no setor têxtil de luxo. Estas experiências deram-lhe uma visão 360º sobre como escalar operações e liderar equipas O Ugo não ensina apenas o que leu nos livros, ele ensina o que vive no terreno todos os dias. Como Owner & Founder da L&S Consulting, atua na linha da frente da consultoria e dos investimentos imobiliários. Desde 2019, colabora como consultor estratégico para a Excelformação, onde transforma processos de venda estagnados em máquinas de resultados.
Nuno Melo
O conhecimento do terreno é o que sustenta decisões eficazes. Licenciado em Economia e Pós-Graduado em Estratégia Empresarial pela Universidade de Coimbra, construiu um percurso marcado pela experiência prática na área comercial. Iniciou a sua carreira em vendas porta a porta na Matutano (Grupo PepsiCo), desenvolvendo uma base sólida de contacto com o cliente e execução no terreno. Ao longo do seu percurso, assumiu funções como Supervisor de Vendas, Gestor de Formação de Vendas, Chefe Regional de Vendas, Gestor de Trade Marketing e Diretor Comercial na Würth. Na ExcelFormação, leva essa experiência para o desenvolvimento de equipas comerciais e de liderança, com uma abordagem prática, próxima do terreno e orientada a resultados. Mantém uma forte ligação à realidade comercial, também enquanto produtor e vendedor, reforçando a importância da execução e do contacto direto com o mercado.
Tecnologia · Comunicação · Experiência
Especialistas com impacto real nas organizações
Tomé Roque
Tecnologia
Engenheiro informático, desenvolve soluções digitais com foco na aplicação prática e na experiência do utilizador. Com experiência em projetos tecnológicos exigentes, contribui na ExcelFormação para aproximar tecnologia, conhecimento e aplicação no terreno.
Cátia Matos
Comunicação
Com experiência em jornalismo e comunicação de marcas, trabalhou em publicações como ELLE, GQ e Vogue, desenvolvendo uma forte capacidade editorial e estratégica. Especializada em comunicação e relações públicas, cria e implementa estratégias que reforçam a visibilidade e consistência das marcas. Na ExcelFormação, contribui para uma comunicação clara, simples e alinhada com o valor real da organização.
Tiago Aires
Atleta Excel
Atleta e treinador de orientação, com experiência nacional e internacional e atual Diretor Técnico Nacional pela FPO. Aplica no contexto empresarial competências de decisão, estratégia e adaptação sob pressão. Na ExcelFormação, trabalha o desenvolvimento de equipas através de experiências práticas orientadas à ação.
