Num mercado onde os produtos de impulso dependem fortemente da disponibilidade, visibilidade e capacidade de influência no ponto de venda, a Chupa Chups identificou a necessidade de reforçar as competências da sua equipa comercial para maximizar oportunidades de negócio e aumentar a eficácia da execução comercial.

Neste contexto, a ExcelFormação desenhou e implementou um programa de desenvolvimento comercial focado na equipa de vendas, com uma forte componente prática e centrada na realidade do mercado de produtos de impulso.

O objetivo passou por desenvolver competências de negociação, argumentação comercial e gestão da relação com o cliente, aumentando a capacidade da equipa para conquistar espaço, visibilidade e ativação dos produtos no ponto de venda.