Com o crescimento da operação comercial e a ambição estratégica de aumentar a facturação da COPO em mais de 1 milhão de euros, surgiu a necessidade de reforçar a capacidade das equipas comerciais e da liderança da organização para gerar mais valor junto dos clientes e potenciar oportunidades de negócio.
Neste contexto, a ExcelFormação desenhou e implementou um programa integrado de Liderança e Vendas, orientado para o desenvolvimento das equipas comerciais e respetivos managers, alinhando competências de liderança, gestão de equipas e eficácia comercial com os objetivos de crescimento da organização.
O objetivo passou por fortalecer a capacidade de liderança dos responsáveis da Copo, desenvolver comportamentos de venda consultiva e criar uma cultura comercial focada em resultados, aumentando a performance das equipas e a geração de negócio.