O contexto do ISQ alterou-se na última década, fruto do aparecimento de players relevantes; o fator concorrencial provocou o ganho de consciência quanto à necessidade de dotar as suas Equipas de um maior foco comercial, aliado ao reconhecido e inquestionável domínio técnico.

Mais do que uma formação em sala, o projeto foi desenhado para criar impacto concreto no terreno, através de experiências práticas, desafios de aplicação e contacto directo com casos reais de venda (1ª fase) e de liderança (2ª fase).

Foi neste enquadramento que a ExcelFormação estruturou um percurso de desenvolvimento integrado, combinando formação, treino operacional, reflexão estratégica e aprendizagem experiencial, na qual o treino on job tem assumido um papel nobre.