Num contexto altamente competitivo no canal alimentar, com milhares de visitas comerciais realizadas diariamente, a PepsiCo identificou a necessidade de reforçar a capacidade de execução das equipas comerciais dos principais parceiros.
O desafio passou por garantir maior consistência na abordagem comercial, aumentar a qualidade da execução em loja e potenciar resultados concretos nos indicadores de sell-out e conquista operacional.
Para responder a este desafio, a ExcelFormação desenvolveu um programa intensivo de treino on-job, envolvendo 104 vendedores no terreno, numa lógica de treino on-job com diversos rounds de desenvolvimento contínuo.
A intervenção foi construída numa forte simbiose entre os Trainers da ExcelFormação e os Supervisores Comerciais da PepsiCo, assegurando alinhamento operacional, reforço contínuo e aplicação imediata no contexto real de trabalho.
O foco esteve na capacitação prática das equipas durante as visitas comerciais, trabalhando competências críticas de execução, argumentação comercial, gestão da categoria, merchandising e influência no ponto de venda.