Antes de fazeres a video-chamada ou o telefonema para o teu cliente, pensa um pouco nas motivações que ele terá para comprar a tua ideia. Define a pergunta-chave e lista o Top 5 dos benefícios potenciais mais relevantes. Assim, quando estiveres a falar com ele, podes facilmente escolher o argumento mais adequado.
Quais são os benefícios?
